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过去十年我是如何参观宠物用品展的
2022-11-17

阳春三月,万物复苏。国内外的各种宠物行业展览会以及行业活动又开始一个接着一个的展开了。相信大家和我一样,每年都会参加大大小小的很多场行业展会,尤其是最近几年,伴随着宠物行业的发展,展会和论坛活动也越发多了起来。 于是,如何通过慎重选择,并且有策略有计划的参观展会,确保收获最大化,越来越成为一个值得思考的问题。

上海宠爱,始终定位于“在全球范围内关注和搜索最新最有价值的宠物商品”,我作为这样一家公司的总经理,参观和访问全球范围内大型的宠物用品展,了解全球宠物行业的动态,已经成为我的最重要的例行工作之一。今天,我就和大家分享一下,我和宠爱的同事们过去十多年来,参观宠物展(尤其是国际展会)的一些心得体会,供大家参考。

1、提前做好预习,有利于临场发挥

包括事先思考自己本次的关注重点和参观的目的,了解展商和展出的新品动态,框定重点关注的要点;如有必要,做好预约;提前准备好个人和公司的相关资料等。

2、进入展会现场前,充分利用主办方的资源,提高效率

展会地图,相关的布告栏,展期活动介绍,有些展会还会提供专门的APP,便于方便查询资料,记录和安排会议,甚至还有展会现场的导航功能。

3、充分利用社交机会,交流资讯,事半功倍

展会期间也是行业同仁各种聚会的高峰期,应该尽量多参与有价值的聚会,充分利用这些机会,交流讨论各自的收获和资讯,也许会有意向不到的收获。

4、参展是收集宣传素材的好机会,磨刀不误砍柴工

参加展会期间,可以收集到大量的商品陈列,商业理念,视觉创意等素材,可以利用微信微博和直播等工具,随时和后方的同事们甚至和客户保持沟通互动,逛展会,也可以是一种宣传的手段。

5、关注展期内的行业论坛,新闻发布会,迅速获取海量资讯

展会期间,海量的资讯一下子涌到面前,会令人目不暇给,一不小心,会被淹没其中,不能自拔。我的经验是展会期间的行业论坛,专题讨论组等一般都是展商精心筹备和组织的最有价值的内容部分,是展会的精华,不容错过。

另外,值得一提的是,一般大型展会都会有个年度新品展示区,这个区域,是各大展商展示自己最新研发成果的精华区域,不容错过。

6、展会前两天的权重最高,是见到CEO和总经理的最佳时机

宠爱作为中国国内高端宠物用品的行业供应商,几乎国内有规模的展会也都会参加。以我们自己的经验来看,一般来说,公司的老板和高层在展位上出现的概率,在前两天的是最高的,如果想直接接触对方公司的高层领导,最好把握住第一和第二天的机会。因此,应该根据这个原则,安排整个展期的参观计划,把最重要的目标客户放在前两天安排访问。切忌从第一天开始,就地毯式的逐个参观和访问。

7、每天晚上书面总结当日的收获和见闻:好记性不如烂笔头

展会期间,接触大量的最新的资讯,会产生大量的好的想法和计划,一定记得当天作书面记录和整理,我的习惯是每天晚上,临睡前,把当天的见闻和good idea记录在小本本上。当整个展会结束后,你翻看这些记录时,会发现展会丰富多彩的每一天,都历历在目,甚至有可能汇总整理时,迸发出更多的更好的想法。而这一切,都源自:每天晚上书面总结。切记:“好记性,不如烂笔头”。

8、展会结束,才是工作的开始

展会期间留的名片或者做了初步交流,展会结束后的第一周,一般会收到大量的邮件和电话沟通,很多正式的工作,也是从展会结束后,才算是正式启动的,所以,参观或者参加完展会,虽然很累很辛苦,请坚持一下,因为,正式的工作开始了。

9、关注行业活跃度高的公众号(例如:宠爱宠物),及时获取的不同视角的展会资讯

展会期间,行业内比较活跃的微信公众号一般都会做出不同视角的报道和分析,从这些内容,也许可以发现不同的视角,以及有价值的资讯,移动互联网时代,应该充分利用这些资源,让自己拥有千里眼和顺风耳。

写在最后的话